迟到的免费策略挽救不了易趣

2019-05-14 22:15:30 来源: 淮安信息港

近期某调查公司发布了中国购报告,把大家的视线再次拉回到电子商务上,不知不觉这么多年过去了,ebay在易趣已经花了几亿美元了,市场份额却不到5%。眼看几亿美元投资就要打水漂了,tom易趣终究使出了一招—免费策略。

当年淘宝用免费战略把易趣硬生生地击溃,现在淘宝的市场份额已经超过50%,业界传闻淘宝将于明年上市,部分人士认为明年淘宝可能收费,所以易趣想借此机会启动自己的免费策略。为了改变败局,易趣在不久前宣布,完全放弃自己坚持5年的“免费不是商业模式”的理念,向用户提供毕生免费开店策略,希望通过此策略尽快挽回败局,夺回市场份额。

面对不足5%的市场份额,面对用户群庞大、忠诚度高的对手淘宝,易趣的免费策略是不是已经迟到?迟到的免费策略能否挽救只剩下一线机会的tom易趣?

易趣的主要对手肯定是淘宝,但是淘宝的市场份额比其他同类企业的份额总和还要高,而且这种情况已经多年了,现在不仅在京沪穗地区,全国二三级城市里淘宝开店仍然是一种创业和soho的热门选择。易趣作为一个已经失败的品牌,如果想要挽回市场,必然要花大钱来挽回品牌形象,而这恐怕是王雷雷和tom易趣很难承受的数目。毁掉一个品牌是很容易的,但是重塑一个品牌确切十分困难。

Tom易趣没有足够的资源来运营。别说易趣,就连背靠、资金充足的拍拍都很难获得好的份额,而没有流量资源、平台资源的易趣拿甚么去赢得市场份额呢?Ebay在中国已烧了几亿美金,他们能否再投巨资做运营不得不让人怀疑。易趣可以借淘宝可能收费的机会提高一下自己的用户数,这个是现实的,但是市场份额上的变化不会太大,正如炳叔所说如果全是交不起50元会员费的用户,电子商务也就没得做了。

市场总是这么残酷,机会错过就把市场交给了别人,易趣一直作为跨国公司本土化失败的案例提醒着我们:当断不断,必受其乱。现在的淘宝已经长成大树了,树大根深,此时易趣推行免费策略,对于全部市场来讲,只不过是微风吹过。

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